De fleste Daglig Ledere - Salgssjefer gjetter på hvorfor de mister salg
Etter 40 år i oppsøkende salg av komplekse IT-løsninger har jeg sett og prøvd det meste. Jeg har gått i alle fellene, men også lært hvorfor noen salg glipper – og hvordan du kan unngå det. IT-konsulenter jobber hardt, men ofte forsvinner dealene i stillhet. Problemet er ikke produktet, prisen eller markedet – det handler om samtalen. Kurset mitt viser deg hvordan du selger ved å forstå kunden, ikke bare imponere. Du får praktiske teknikker for tillitsbasert salg, skreddersydd for norske forhold og IT-bransjen. Ikke mer pitching av features, men ekte dialog som skaper resultater.
Deal Win-Rate
25%+ forbedring
Typiske kunder ser tosifret løft i hit-rate etter at lekkasjene i deal-prosessen tettes.
Møte-Tilbud Konvertering
Flere ja i første møte
Mer fokus på beslutning i møtene gir flere kvalifiserte tilbud - og færre «vi må tenke på det».
Tid Tilbeslutning
Kortere salgssykluser
Når alle møter har tydelig agenda og mål, flytter pipeline seg raskere frem mot signert avtale.
Slik fungerer Deal-Leak Diagnostics
Fem steg fra innsikt til handlingsplan
1
Stakeholder Interview:
Vi gjennomfører strukturerte samtaler med deg og teamet ditt for å forstå pipeline-realiteten.
2
Consultant Interviews:
Vi snakker direkte med konsulentene dine for å identifisere mønstre i hvordan de selger.
3
Analysis :
Vi analyserer funnene fra samtalene og identifiserer de kritiske mønsterne som stopper dealene.
4
Written Report:
Du mottar en detaljert rapport med funn, mønstre og prioriterte tiltak du kan handle på umiddelbart.
5
Debrief Meeting:
Vi gjennomgår rapporten sammen, svarer på spørsmål, og du får konkrete instruksjoner for neste fase.
Deal-Leak Diagnostics
Diagnose + handlingsplan - levert innen en uke
Diagnose + handlingsplan levert innen en uke gir deg klarhet i hvor salgene lekker, og hva du må gjøre neste uke for å tette hullene.
Etter 40 år i oppsøkende salg av komplekse IT-løsninger har jeg sett og prøvd det meste. Jeg har gått i alle fellene, men også lært hvorfor noen salg glipper – og hvordan du kan unngå det. IT-konsulenter jobber hardt, men ofte forsvinner dealene i stillhet. Problemet er ikke produktet, prisen eller markedet – det handler om samtalen. Kurset mitt viser deg hvordan du selger ved å forstå kunden, ikke bare imponere. Du får praktiske teknikker for tillitsbasert salg, skreddersydd for norske forhold og IT-bransjen. Ikke mer pitching av features, men ekte dialog som skaper resultater.
Beta tilbud
Jeg åpner nå for 8 beta-plasser hvor dere får Deal Leak Diagnostic gratis
(ordinær pris: 5.900,- + mva)👉 Flere av plassene er allerede reservert.
Eneste krav er at dere gir ærlig og konkret tilbakemelding på: - hva dere opplever som nyttig - hva som mangler
hva som kan forbedres
Dette gjør at jeg kan spisse innholdet ytterligere mot IT- og tech-selskaper.
✅ Dere får konkret verdi
✅ Jeg får innsikt til å forbedre
Kunden spør om pris.
Selgeren svarer med specs, funksjoner og tekniske detaljer kunden ikke spurte etter.
Kunden nikker. Sier han må tenke på det.
Og forsvinner.
Det er ikke et produktproblem.
Det er ikke et prisproblem.
Det er et tillitsproblem.
Kunder kjøper ikke når de føler seg overveldet.
De kjøper når de føler seg forstått.
Én uke med meg — og du vet nøyaktig hvor teamet ditt mister den tilliten.
Din diagnose-workshop
Agenda for de viktigste møtene
Hvert møte i prosessen får en tydelig agenda, slik at alle vet hva beslutningen er, hvem som eier den, og hvordan dere kommer videre.
Strategimøte
Vi setter rammen for hva dere vil oppnå med diagnose-prosjektet, og hvilke deals vi skal se spesielt på.
Pipeline-dypdykk
Vi går gjennom konkrete deals i ulike stadier og identifiserer hvor signalene ble oversett eller mistolket.
Handlingsplan-møte
Vi prioriterer tiltak sammen og fordeler eierskap, slik at forbedringene faktisk skjer i neste uke, ikke «en gang senere».